產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)根植于其基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的行為范圍。一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)取決于五種基本競(jìng)爭(zhēng)作用力——進(jìn)入威脅、替代威脅、買方侃價(jià)能力、供方侃價(jià)能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，這些作用力匯集起來決定著該產(chǎn)業(yè)的最終利潤潛力。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)大大超越了現(xiàn)有參與者的范圍。顧客、供應(yīng)商、替代品、潛在的進(jìn)入者均為該產(chǎn)業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，并且依具體情況會(huì)或多或少地顯露出其重要性。
中國水泵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以人們熟悉的方式爭(zhēng)奪地位，戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用通常是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進(jìn)、增加顧客服務(wù)及保修業(yè)務(wù)。發(fā)生這種爭(zhēng)奪或者因?yàn)橐粋€(gè)或幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者感到有壓力，或者因?yàn)樗鼈兛吹搅烁纳谱陨硖幘车臋C(jī)會(huì)。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)產(chǎn)生顯著影響，因而可能激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們對(duì)該行動(dòng)進(jìn)行報(bào)復(fù)或設(shè)法應(yīng)付。
在水泵行業(yè)，國外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在品牌優(yōu)勢(shì)。國內(nèi)企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重，企業(yè)之間相互抄襲仿冒。面對(duì)這種不健康的成長環(huán)境，我們認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該注重自主創(chuàng)新，樹立自身品牌價(jià)值。
現(xiàn)有的泵產(chǎn)品制造企業(yè)主要是來自海外的競(jìng)爭(zhēng)威脅。對(duì)于中國水泵制造業(yè)面臨著國外跨國公司激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，中國經(jīng)濟(jì)漸近好轉(zhuǎn)后，國外跨國公司已跨入中國泵產(chǎn)品制造市場(chǎng)，成為了現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者。
中國泵產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)代商品市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的市場(chǎng)之一，具有一定的普遍性和代表性。主要趨勢(shì)是：產(chǎn)品開發(fā)全球化，以強(qiáng)強(qiáng)整合為策略方向。隨著WTO的加入，新型管理技術(shù)和制造技術(shù)的所有者將逐步爭(zhēng)奪新的市場(chǎng)，滲透現(xiàn)有市場(chǎng)，并且都以低成本、高附加值的產(chǎn)品為主打品牌。以高、新、尖和市場(chǎng)最優(yōu)化為競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ);現(xiàn)今業(yè)內(nèi)人士都很清楚，招投標(biāo)階段報(bào)價(jià)成本過高會(huì)被迫退出競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)。因此，我們只能通過提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，提高產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性，并且形成規(guī)模效應(yīng)來降低成本，以提高競(jìng)爭(zhēng)力。
潛在進(jìn)入者分析
潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指那些可能進(jìn)入行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)或公司。新的進(jìn)入者將帶來新的生產(chǎn)能力和對(duì)資源與市場(chǎng)的需求，其結(jié)果可能使行業(yè)的生產(chǎn)成本上升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品售價(jià)下跌，行業(yè)利潤減少。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能威脅，取決于進(jìn)入行業(yè)的障礙程度及行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度。進(jìn)入行業(yè)障礙程度越高，現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)越激烈，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越不易進(jìn)入或不想進(jìn)入，從而對(duì)行業(yè)構(gòu)成的威脅也就越小。
行業(yè)進(jìn)入障礙分析
⑴規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益包括產(chǎn)品生產(chǎn)、研制開發(fā)、市場(chǎng)營銷和售后服務(wù)諸方面。它是潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入行業(yè)的重要障礙，行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)是要求新進(jìn)入的生產(chǎn)廠家具有與現(xiàn)有廠家同等的生產(chǎn)與經(jīng)營規(guī)模，否則將面臨生產(chǎn)成本或營銷成本上的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。
⑵品牌忠誠。通過長期的廣告宣傳或顧客服務(wù)等方式建立起來的企業(yè)產(chǎn)品形象或品牌忠誠，是潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入行業(yè)的主要障礙之一。特別是飲料行業(yè)、藥品行業(yè)或化妝品行業(yè)，新進(jìn)入行業(yè)的生產(chǎn)廠家不得不花費(fèi)大量的投資與時(shí)間，來克服原有的顧客品牌忠誠，建立起自己的產(chǎn)品(或品牌)形象。
⑶資金要求。進(jìn)入行業(yè)的資金要求，不僅包括廠房設(shè)備等固定資本投資，還包括消費(fèi)信貸、產(chǎn)品庫存及開業(yè)損失等流動(dòng)資金需要;不僅需要生產(chǎn)性資金，而且還需要大量的經(jīng)營資金，用于產(chǎn)品研制開發(fā)、廣告宣傳及企業(yè)公關(guān)活動(dòng)等方面。對(duì)于采礦、石化、鋼鐵或汽車等行業(yè)來說，資金要求是進(jìn)入行業(yè)的主要障礙。
⑷分銷渠道。分銷渠道也可成為進(jìn)入行業(yè)的重要障礙。比如，一個(gè)新的醫(yī)療器械生產(chǎn)商，他必須通過價(jià)格折讓、廣告宣傳或大量營銷推廣活動(dòng)，才有可能擠掉現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，可資利用的分銷渠道越少，或現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)分銷渠道控制越緊，進(jìn)入行業(yè)的障礙越高，新進(jìn)入行業(yè)的廠商甚至不得不另起爐灶，從頭開始建立自己的分銷渠道。
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